Понятие франчайзинга как способа организации и ведения бизнеса

0


В последнее время можно услышать слово «франчайзинг». Многие бизнесмены толком не знают, что это такое. Другие путают понятие или искажают его сущность. В статье мы тщательно разберемся со всеми его нюансами и ответить на главный вопрос: выгодно ли это и насколько?

Что это такое?

голубые стрелы с надписьюФранчайзингом называется способ ведения бизнеса, который предполагает, что основная компания (франчайзер – тот, кто выдает франшизу), владеющая центральным предприятием или фирмой, передает право частному лицу или другой организации (франчази – получатель франшизы) на продажу товаров и оказание услуг, с соблюдением определенных условий:

  • качественные характеристики продукта и услуги не должны отличатся;
  • при выпуске используются аналогичные технологии и схема производства товара или оказания услуг;
  • товарные знаки франчайзера и франчази полностью идентичны.

К тому же, оформление производственных мощностей/магазинов, как у первого, так и у второго– аналогичное.

Ключевое понятие франчайзинга – франшиза. Это, по сути, пакет того, что предоставляет главная компания. Сюда включена полная система бизнеса, а также детальные пособия по его ведению. Она позволяет повысить эффективность работы, не имея при этом даже опыта и знаний в какой-то сфере ведения бизнеса.

Получатель, в обмен на предоставленное разрешение, ноу-хау и набор технологий, вносит однократный платеж (паушальный взнос), а также делает ежемесячные отчисления (роялти) в пользу франчайзера.

Иногда в договоре на передачу товарного знака может отсутствовать сумма отчислений. В таком случае франчази, как правило, обязуются регулярно покупать у франчайзера услуги или товар в оговоренном заранее количестве.

Как видим, оплачивая франшизу, бизнесмен финансирует создание предприятия в полной мере. Очень часто у людей возникают проблемы с этим понятием. Некоторые ошибочно считают, что это только покупка бренда. Однако, для бизнесмена главное во франчайзинге – возможность использования технологий и предоставленных моделей ведения дела.

Многие полагают, что он сводится к тиражированию предприятий, пользующихся успехом в развитых странах. Это очень узкий взгляд на вещи. Если брать шире, то это форма работы партнеров, а тиражирование компаний – способ внедрения франшизы.

к содержанию ↑

История возникновения и развития

швейная машинка от зингер - первая франчайзинговая компанияРынок франчайзинга берет свое начало с 1851-го года. Тогда в Америке компания, производящая швейные машины «Зингер», начала подписывать договора о передаче прав на реализацию товара своим дистрибьюторам. Каждый партнер получал исключительное право на продажу швейных машин в определенных штатах, становясь при этом официальным поставщиком.

Чуть позже Исаак Зингер – директор компании по производству швейного оборудования, изменил условия франчайзинга: фирма «Зингер» начала сотрудничать с организациями вне Штатов, которым предоставлялись значительные привилегии и, естественно, права, в том числе на свободное применение торговой марки.

После этого его начали успешно использовать крупные производители и поставщики безалкогольных напитков. Основы современного рынка заложила компания «Дженерал моторс» в 1898 году. С 1920-х годов развивается франчайзинг в товарной сфере.

С 1950-го года он изменился в существующую на сегодня систему. Благодаря Рэю Крок – основателю сети «Макдональдс», франчази получают абсолютно готовый бизнес с так называемой инструкцией к его применению.

к содержанию ↑

Реально ли подсчитать стоимость франшизы?

кнопка с надписью franchise на клавиатуреМногие предприятия, желающие воспользоваться готовой схемой ведения бизнеса, экономя силу и время, могут внедрить систему франчайзинга. Главной проблемой в ее приобретении является цена вопроса. Посчитать стоимость передачи готового бизнеса под ключ не так просто.

Франчази платит деньги как за известное имя (бренд), так и четко отлаженную систему, имеющего свою базу клиентов. Очевидно, что цена на передачу права зависит фактически от того, насколько раскручен и узнаваем бренд. Например, франчайзеры, предлагающие открытие своего дела в странах СНГ, берут за это около 30-60 тысяч долларов. Кроме разового взноса, необходимо делать регулярные отчисления за использования бренда (это еще около 2-3% от суммы полученной выручки). На ценообразование франшизы сильно влияет сфера, в которой работает данный бизнес.

к содержанию ↑

Риски и оценка доходности с примером

автоматы Таунигма для оплаты услугДля расчета приблизительной доходности возьмем компанию «Таунигма», которая предоставляет аппараты по оплате различных услуг (терминалы). Фирма работает с одной из самых надежных и, естественно, качественных моделей терминалов. На сегодня стоимость доставки и установки терминала с арендой помещения на 4 месяца и регулярным обслуживанием составляет 9 тысяч долларов. Оценка доходности терминала представлена в таблице.

Исходные данные: комиссия для клиентов – до 4% от проведенной операции; средняя сумма одной транзакции – 40-80 долларов; аренда и административные расходы – условно-стабильная величина.

Таблица 1

Оценка доходности проекта или примеры франчайзинга:

Месяцы
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Количество транзакций, шт. 150 250 350 450 550 700 800 900
Оборот, долл. 15000 25000 35000 45000 55000 70000 80000 90000
Доход От комиссии 150 200 350 450 550 700 800 900
От поставщика услуг 300 500 700 900 1100 1400 1600 1800
От продажи рекламы 300 400 500 600 700 800 900 1000
Итого 750 1100 1550 1950 2350 2900 3300 3700
Расход Аренда 800 800 800 800 800 800 800 800
Администр 300 300 300 300 300 300 300 300
Итого 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100
Финансовый результат -350 0 450 850 1250 1800 2200 2600

 

Как видим из таблицы, доход за двенадцатый месяц деятельности составляет 2600 долларов США.

Франчайзинг в меньшей мере подвержен рискам, чем обычный вид бизнеса, потому что схема отработана до мелочей. Поэтому инвестору не стоит слишком переживать по поводу своих вложений.
к содержанию ↑

Плюсы и минусы

кофе старбакс как классический пример применения франшизОсновные преимущества:

  • готовая система бизнеса, дающая результат;
  • возможность выбора сферы и открытия собственного дела;
  • удачный старт и минимальные риски;
  • отсутствие затрат на рекламу и раскрутку бренда;
  • беспрепятственный доступ к базе знаний компании.

Недостатки франшизы сводятся к таким:

  • бизнесмен не может отклоняться от правил основной компании;
  • франчази обязуются покупать сырье и материалы только у компаний, с которыми была договоренность по контракту. Это ограничивает прибыльность бизнеса;
  • ограничения на выход из бизнеса. Например, франчази в некоторых случаях запрещается заниматься подобным бизнесом определенный период.

Для кофейных гурманов можно рассмотреть Starbucks франшизу для крупного города. Нюансы этой компании в том, что франшизу получить сложно, но доходность от нее перекрывает все расходы.

А тут можно почитать про тонкости выбора франшизы для маленьких городов.

к содержанию ↑

Известные компании-франчайзеры

На сегодня множество компаний предлагают такую форму своего бизнеса. Самыми известными являются: рестораны «Макдональдс».

В договоре данных ресторанов предусмотрены очень жесткие требования, к примеру, размер столиков и цветовая палитра помещения.

В последнее время франшизу предлагает и производитель одежды для спорта, компания «Коламбия». Стартовая закупка товара по контракту – 80 тысяч долларов. В России и Украине популярная франшиза от компании «1С», которая занимается созданием софта и обслуживанием корпоративных клиентов.

франшизы от бургер кинг, сети гигантов современного маркетинга

Франшизы от бургер кинг, сети гигантов современного маркетинга

Подводя итоги можно смело утверждать, что использование франчайзинга – выгодное вложение средств. Особенно, если вы новичок и не имеете опыта ведения бизнеса.


Понравилась статья?

Cледите за обновлениями ВКонтакте, Одноклассниках, Facebook, Google Plus и Twitter.

А еще есть email-рассылка:

Расскажи об этой статье друзьям и возвращайся снова! По вопросам рекламы сюда.

Поделиться

Ответить