Букмекерский бизнес и тотализаторы – по сути единственный вид казино, разрешённый вне игорных зон в России. Потому и появляться такие фирмы стали с запретом казино в июле 2009 года. Вне четырёх (сегодня – пяти) игорных зон России остались лотереи, букмекеры и тотализаторы.
Оказалось, ранее непривычный России бизнес может приносить неплохие дивиденды – поэтому бизнес план букмекерской конторы вызывает интерес среди тех, кто хочет начать свой бизнес с хорошим стартовым капиталом. Итак, букмекерская контора как бизнес — разберем основные этапы развития своего дела.
Лицензия букмекера
На сегодняшний день критерием доступа к букмекерскому рынку установлена цена чистых активов кандидата в букмекеры – 1 миллиард рублей, причём 100 миллионов в чистых деньгах должны входить в уставный капитал. Нужно доказать наличие такой суммы, чтобы получить лицензию. В игорной зоне лицензию не спросят.
Столь высокий «порог входа» не даёт стать самостоятельным букмекером небольшой фирме или частному бизнесу. Есть второй путь – заключить контракт с владельцем лицензии и открыть его филиал букмекерской конторы. По сложившейся практике такой контакт обходится в 150 тысяч рублей плюс 20-40 тысяч рублей каждомесячных отчислений.
На таких условиях от налоговой можно «укрыться» лицензией большой фирмы. Также можно сэкономить на аналитиках.
Устройство бизнеса букмекера
Букмекер зарабатывает с помощью пари на спорт или другие события, например, политические выборы, при этом сам определяет ставку в споре. «Профессиональный спорщик» рискует разориться, если его клиенты будут удачливее его, и в этом плане имеет самый большой риск среди всех азартных игр. Поэтому и требования к нему высокие.
Цену риска в каждом случае для букмекерской конторы определяет список котировок.
С ними есть два варианта:
- создать свой штат аналитиков – дорого, рисково, но сулит большой куш;
- покупать котировки у «головной» фирмы по подписке – безопаснее, дешевле, но не даёт конкурентных преимуществ.
В зависимости от уверенности в работе своих аналитиков букмекер может ставить тарифы в двух сегментах рынка:
- массовый – ставки от 20 до 5 тысяч рублей;
- элитный – ставки от 500 рублей и выше со средней более 100 тысяч.
Как и в первом случае, более дорогой вариант сулит больше прибыли, но и больше рисков. Нужно иметь хороший стартовый капитал и не бояться отрицательного результата в первое время, чтобы занимать элитарный сегмент.
Букмекерские конторы начали стремительно развиваться после запрета казино. Причем немалая часть бизнеса ушла в онлайн. Как открыть букмекерскую контору в интернете и насколько это прибыльно, рассмотрим в статье.
Открытие ломбарда -выгодной начинание или неактуальный бизнес? Читайте тут.
Предпочитаете смелые бизнес-решения? Тогда, возможно, вам стоит задуматься об открытии кальянной. Здесь https://businessmonster.ru/otkryitie-biznesa/biznes-planyi/kalyannoy.html представлен примерный бизнес-план открытия такого типа заведения.
Место и оборудование
Открытие букмекерской конторы требует определенных знаний. Прежде всего нужно учесть, на какую публику ориентировано заведение. Азартные игры в 9 раз интереснее мужчинам, чем женщинам, говорит статистика. Тем более что большинство ставок делается на спорт – традиционно мужское развлечение. Поэтому располагать букмекерскую контору нужно там, где больше всего потенциальных клиентов – интересующихся спортом мужчин с деньгами.
В игорных зонах, где букмекеры могут работать без лицензии, конторы лучше всего ставить прямо в казино, договорившись с администрацией. Именно туда притягиваются любители риском «пощекотать нервы» в поисках лёгкой выгоды или небольшого проигрыша. Но большинство денег они спустят на рулетку или «однорукого бандита».
Помещение букмекерской конторыТочками притяжения потенциальных спорщиков в остальных регионах станут пабы и бары с видеотрансляциями матчей, клубы бильярда и боулинга, а также бани и сауны – традиционные места мужского отдыха. Разгорячённые игрой и выпивкой они могут захотеть проверить свои прогнозы, поставив на них деньги.
Чтобы привлечь клиентов, контору нужно делать заметной – на красной линии, в прямой видимости со входа и выхода из выбранных «притягательных» заведений или даже вместе с ними. В отличие от казино, букмекерскую контору можно открыть в здании спортивной организации.
По требованиям государства букмекеру нельзя работать во временных постройках, детских, культурных и медицинских учреждениях, на вокзалах, в государственных зданиях и храмах любой из религий.
Контора Пари МатчПростейшую букмекерскую контору организовать можно на 5-6 квадратных метрах. Понадобится небольшая зона для посетителя, рабочее место с интернетом и касса.
В рабочее место кроме компьютера и телефона должны входить принтер для чеков или карточек и ксерокс для размножения линий. Оборудование должно находиться в собственности фирмы-организатора.
Специальные программы для учёта котировок букмекеров уже созданы и их можно купить за 4-7 сотен баксов в месяц, а можно заказать собственную программу, что обойдётся дорого, не менее 40 тысяч долларов.
Персонал
Работать на ставках могут только совершеннолетние россияне, оформленные как сотрудники фирмы-букмекера, так требует законодательство.
Работнику надо будет сверяться с котировками, устанавливать условия, регистрировать пари и принимать деньги, а при необходимости их отдавать.
Это в сущности кассиры, минимально достаточно будет двух сменяющих друг друга кассиров.
Расширяя штат, можно разделить кассира, работающего с деньгами, и работника, «окучивающего» клиентов – уже четыре сотрудника с двухсменной работой. Для крупной букмекерской фирмы можно нанять и собственных аналитиков. Как сказано выше, эти работники будут самыми дорогими в бизнесе, но и выгоду приносить будут именно они.
Штатный программист подойдёт только самому крупному бизнесу, когда потребуется создание и постоянная наладка собственных программ для расчёта коэффициентов, учёта мнений аналитиков и учёта ставок клиентов.
к содержанию ↑Работа букмекера изнутри
Каждый день букмекер определяет, на что принимает ставки, и создаёт так называемые линии – коэффициенты выигрыша на те или другие исходы событий.
Чаще всего – на спортивные состязания.
Первым делом нужно получит отчёт аналитиков, с какой вероятностью что-либо произойдёт. Учитывается полный перечень исходов.
Например, команда А играет с командой Б в футбол на матче. Исходов три: победа команды А, победа Б или ничья. Или можно расширить число исходов, указав диапазон счёта, с которым победит та или иная команда, но подсчитать линии таких ставок будет сложнее.
Аналитики представляют шанс каждого исхода в процентах – например, 20% или 70%, что победит команда А. Букмекер докручивает свою маржу, повышая шанс каждого исхода обычно на 10%. Коэффициент в линии будет равен единице, делённой на шанс исхода плюс маржа.
Например, если команда А выиграет с вероятностью 60%, 30% на ничью и 10% на проигрыш, то букмекер учитывает их как 66%, 33% и 11%. Линии будут соответственно: 1/0,66 = 1,51, 1/0,33 = 3,03 и 1/0,11 = 9,09. Это значит, что при победе команды А каждые 100 рублей принесут поставившему на победителя 151 рубль, при ничьей угадавший получит 303 рубля на сотню, а в случае победы команды Б её верные фанаты заработают по 909 рублей на каждые 100 рублей ставки.
Статистически при больших количествах ставок они компенсируют друг друга и оставляют часть денег букмекеру. Замечено, что только 3-4% игроков имеют положительный баланс игры с букмекерской конторой, значит, с остальных 96% бизнес получает прибыль.
Основной бизнес букмекер делает на любителях-завсегдатаев, которые регулярно делают ставки, не глубоко погружаясь в детали будущей игры и часто идущих на поводу у высокого куша при ставке на маловероятный исход.
Опасность для букмекера представляет другой тип игроков – опытные «разорители», делающие большие ставки на тот результат, в котором уверены.
Даже при маленьком коэффициенте большая ставка заставит букмекера ощутимо раскошелиться, поэтому таких игроков нужно вычислять и избегать – для этого понадобится опытный в этом бизнесе сотрудник.
Большинство ставок делаются за 5-6 часов до игры и в этот момент может обнаружиться, что болельщики ведут себя непредсказуемо. Под действием публикаций в СМИ или других рекламных кампаний они могут игнорировать предсказанные результаты. Если при этом все ставки будут на один исход, такая ситуация создаёт опасность для конторы. Подобные матчи принято называть «странными» и они обычно непредсказуемы. Часто букмекеры перестают принимать ставки на таких матчах.
к содержанию ↑Рентабельность и перспективы
Несмотря на большой оборот, рентабельность у букмекерской конторы невысокая.
Открывая свой бизнес здесь, можно рассчитывать на 10% прибыли на первых этапах, а при большей самостоятельности – собственных аналитиках – рентабельность может вырасти до 20%, что является очень хорошим показателем для сферы.
В настоящее время в России помимо налога с прибыли в 20% букмекеры платят каждый месяц 7 тысяч рублей за каждый пункт приёма ставок. К декабрю 2016 года Минфин хочет увеличить эту цифру, по некоторым данным, в 10 раз. К тому же букмекеров могут обязать платить 10% со ставок онлайн.
Главная опасность букмекерской конторы на первых этапах – вероятность получить отрицательный баланс по ставкам, когда из-за небольшого количества их распределение далеко от нормального. Если пережить этот этап, большой поток ставок позволит постоянно получать свой доход вне зависимости от сезонности и рыночных цен, что является плюсом такого бизнеса.
к содержанию ↑Бизнес-план
Для открытия букмекерского дела понадобится внушительная стартовая сумма.
Как указано выше, самостоятельно открыть контору может только состоятельный человек: нужны активы в 1 миллиард рублей, гарантия банка в 500 миллионов и уставный капитал на 100 миллионов рублей.
Если же открывать бизнес в качестве филиала имеющей лицензию фирмы, потребуется порядка 150 тысяч рублей единовременного вклада. К этому надо добавить аренду и оборудование помещения, закупку оргтехники – сюда нужно закладывать около 200 тысяч рублей.
Зарплаты сотрудников обойдутся не меньше чем в 30 тысяч рублей в месяц плюс столько же – на покупку котировок у компании-«донора». Добавьте к этому 7 тысяч рублей в месяц налога, и получите 70 тысяч рублей ежемесячных расходов, которые первое время нужно будет отдавать из своего кармана.
Хотя организация букмекерского дела по чужой лицензии явно дешевле, чем получать лицензию самому, она потребует более 500 тысяч рублей от бизнесмена. Но при правильно составленном бизнес-плане с хорошей проходимостью окупаемость такого предприятия составляет примерно 1 год.
При продуманной организации букмекерской конторы можно иметь с данного бизнеса огромные доходы. Как открыть букмекерскую контору: несколько полезных советов помогут избежать многих ошибок.
Как правильно открыть кальянную по всем законодательным нормам, расскажем в следующей теме.
Видео на тему
