Как придумать эффектное и запоминающееся название фирмы, способствующее достижению коммерческого успеха

Вы собираетесь открыть собственный бизнес? У Вас есть эффективная идея его реализации, составлен грамотный бизнес-план, практически подготовлены учредительные документы и имеются все необходимые ресурсы либо возможность доступа к ним?

Все это прекрасно, но иногда в мире бизнеса случается так, что неудачно подобранное название фирмы сводит на нет все тщательно запланированные ожидаемые выгоды и радужные перспективы.

Один из элементов современного маркетинга носит название «нейминг». Он имеет своей целью правильный подбор названий торговых марок и компаний на основе закономерностей семантики и психолингвистики.

Услуги нейминга предлагают некоторые рекламные и маркетинговые агентства. Но можно успешно выбрать название своей фирме и собственными силами, если подойти к этому вопросу вдумчиво и ответственно.

Важность правильного названия

Если масштабы Вашего планируемого бизнеса не ограничиваются торговлей на рынке или небольшим киоском по оказанию бытовых услуг для жителей близлежащего квартала в спальном районе, то удачно подобранное название предприятия может дать Вам дополнительный толчок на старте и стать залогом успеха в будущем.

Всем известны такие компании, как «Adidas», «Apple», «Coca-Cola», «Ikea», «Microsoft», «Pepsi», «Puma», «Xerox», и многие другие, названия которых давно стали брендами.

Как правило, они оригинальные, простые, понятные, легко запоминающиеся, достаточно короткие и благозвучные.

 

Название Вашей фирмы не должно нарушать действующего законодательства о защите добросовестной конкуренции и о рекламе.

Неосторожность и невнимательность с выбором имени, оказавшимся уже ранее кем-то зарегистрированным, может потом обойтись Вам очень дорого.

Кроме того, похожие названия разных фирм (в том числе и из совершенно различных отраслей) могут существенно запутывать потенциальных клиентов.

Выбирая название для фирмы, следует определиться для себя с такими вопросами:

• какие виды продукции или услуг Вы предлагаете?
• какова целевая аудитория Вашей фирмы и какими признаками ее можно охарактеризовать (привычки, образ жизни, интересы и т.д.)?
• кто является основными возможными конкурентами компании?
• как называются ваши фирмы-конкуренты, в чем преимущества и недостатки их названий?
• чем отличается Ваш продукт от продуктов конкурентов?
• какую стратегию маркетинга Вы планируете использовать?
• на каких рынках собираетесь предлагать продукты или услуги компании?

Название Вашей фирмы может обозначаться одним словом либо словосочетанием и в идеале явно или ассоциативно должно подчеркивать связь по меньшей мере с одним элементом из приведенного списка:

• местом Вашего продукта среди других продуктов конкурентов;
• преимуществом, которое получает потребитель или клиент от использования Вашего продукта;
• ценностью продукции Вашей марки для потребителя;
• назначением и категорией продукта;
• составом, технологией производства, конструктивными особенностями, оформлением продукта;
• качественными характеристиками продукта;
• особенностями стиля жизни и привычками потребителя;
• мотивами, побуждающими потребителя совершить покупку (оформить заказ);
• способом использования или эксплуатации продукта;
• способом или местом совершения покупки;
• географической территорией или местностью;
• ценовой категорией.

к содержанию ↑

Источники идей

Где почерпнуть идеи для названия фирмы? Вариантов множество, вот далеко не полный их список.

1. Собрать «фокус-группу» из числа своих друзей, коллег, родственников и знакомых. Желательно, чтобы среди них были те, кто имеет опыт в предпринимательстве. Провести «мозговой штурм», записать все предложенные варианты, в том числе и показавшиеся с первого взгляда неподходящими. Затем вместе проанализировать каждое из названий, желательно с приведением всех аргументов «за» и «против», и выбрать одно или несколько названий-победителей.
2. Представить себя на месте предполагаемого потребителя. Оформить как можно более детально его образ жизни, вкусы, привычки, характеристики, пол, возраст, состав семьи, уровень дохода. Понять, чего ему не хватает и в чем ему будет полезен Ваш продукт, как продукт мог бы решить его проблему или удовлетворить насущную потребность, где и как он может узнать о продукте и приобрести его. Какое название продукта могло бы понравиться потребителю и привлечь его внимание? Ответы на эти вопросы можно попытаться как найти самостоятельно, так и с помощью собранной фокус-группы или группы экспертов.
3. Тщательно изучить название фирм-конкурентов (например, «Puma»), и попробовать обыграть их по принципу сходства («Рысь»), противоположности («Стрекоза») или написания в другой алфавитной системе («Рита»), однако в последнем случае не нужно увлекаться, поскольку могут возникнуть претензии, связанные с обвинениями в недобросовестной конкуренции.
4. Использовать различные методы генерации идей: гирлянд ассоциаций, синектики, инверсии, метод фокальных объектов, метод шести шляп, и др.

к содержанию ↑

Называйте понятно и универсально

Чтобы название фирмы было четким, емким, звучным, запоминающимся и исключающим возможные ошибки при написании, произношении или понимании, важно учитывать следующие критерии:

• краткость – в идеале имя фирмы не должно быть длиннее, чем два-три слога;
• ритмичность и легкость произношения, соответствие языку той местности, в которой будет функционировать фирма;
• отличие от названий фирм-конкурентов по звучанию или написанию;
• соответствие основного общепринятого значения слова, выбранного в качестве названия, сущности бренда;
• отсутствие негативных или непристойных ассоциаций данного слова во всех языках, носителями которых оно будет произноситься;
• сведение к минимуму затруднений с постановкой ударения в слове;
• читабельность названия, простота и однозначность его написания;
• запоминаемость и оригинальность.

Универсальность названия подразумевает, что его актуальность не изменится в худшую сторону при расширении продуктового ассортимента или сфер деятельности фирмы, при появлении принципиально новых товаров или освоении новых рынков, в том числе международных.

Поэтому не всегда целесообразно искусственно ограничиваться в названии наименованием лишь одной узкоспециализированной товарной группы или региона. Но при этом желательно, чтобы имя фирмы соответствовало ее сфере деятельности.

Рассмотрим некоторые примеры.

к содержанию ↑

Название для мебельной компании

В этой отрасли действует множество фирм, в названии которых присутствует само слово «мебель» или его производные. Также распространены такие названия, как «Уют», «Комфорт», «Уголок», «Диван», «Кухни», и т.п.

Часто встречаются названия, соответствующие названиям деревьев: «Березка», «Дубок», «Кедр», «Клен», «Ясень». Есть и фирменные имена, рассчитанные на привлечение посетителей и подходящие практически для любой фирмы, занимающейся торговлей и услугами: «Все для Вас», «Салон», «Ждем вас», «Заходи».

При выборе названия желательно не повторять имена, похожие на уже зарегистрированные, но при этом максимально учесть специфику отрасли и предпочтения потенциальных потребителей.

Можно вспомнить как можно больше не избитых слов, связанных с предметами мебели или видами материалов, из которых она изготовляется, либо сделать упор на качество, удобство и другие преимущества, которые обеспечивает потребителю мебель именно Вашей фирмы.

Если же я выпускаю мебель для офисов IT-компаний, где важно создать атмосферу творчества, креативности, взаимопонимания и взаимопомощи, поощрения инициативы, оригинальности, спонтанности, интеллектуальной деятельности, четкого логического мышления, то в этом случае я предпочел бы назвать такую фирму, к примеру, «Легодруид».

Она ассоциируется и с конструктором из дерева, и с друидами и эльфами. Многие компьютерщики обожают фэнтези в духе Толкиена, а также очень любят создавать причудливые конструкции и разгадывать головоломки.

к содержанию ↑

Название для юридической фирмы

В этой сфере также есть более чем достаточно уже набивших оскомину названий фирм («Юридическая помощь», «Правис», «Центр правовой помощи», «Фемида»).

Обычно в юриспруденции фирмы называют юридическими терминами или общепринятыми латинскими фразами либо сокращениями от них.

На Западе также широко распространена традиция называть юридические фирмы по фамилиям партнеров. Название фирмы должно быть звучным, серьезным, солидным и не вызывать негативных или смешных ассоциаций, даже если основано на юридическом термине или выражении («Dura lex»).

По возможности оно должно подчеркивать специализацию фирмы («Автоадвокат»), местонахождение («Саратов-Адвокат») или информацию о собственниках («Петров, Кузьменко и партнеры»).

Успешными могут быть и красивые названия, которые ассоциируются с известными правителями, политиками, ораторами, судьями, основоположниками римского права, а также юридическими терминами и крылатыми фразами, и подсознательно вызывают положительные эмоции и ощущения.

Например, предложенное мною для фирмы друга-адвоката название «Авеллиус» ассоциируется с английским словом «vellum» (высококачественный пергамент из телячьей кожи, на котором пишут законы в английском и ирландском парламентах) и римским императором Марком Аврелием.

Друг уже шестой год работает вполне успешно и постепенно завоевывает себе репутацию квалифицированного и востребованного юриста.

к содержанию ↑

Как нельзя называть фирму

Помимо уже упомянутых факторов, отмечу, что при выборе названия для серьезной фирмы, нацеливающейся на длительную перспективу работы на рынке, важно не совершать следующих ошибок:

• вызывать несерьезные, смешные, страшные или негативные ассоциации у потребителей. Представьте юридическую фирму с названием «Веселый колобок» или охранную компанию «Деймос» (ужас);
• ориентироваться на теперешнюю моду или молодежный сленг, использовать намеренно искаженное написание слов. Молодежное кафе с названием «Йа креведко» вполне могло быть популярным еще лет так 5-8 назад. Сейчас оно скорее привлечет любителей морепродуктов, которые, клюнув на вывеску и зайдя в кафе, могут весьма разочароваться предлагаемым ассортиментом. Сейчас в тренде уже другой сленг, который вскоре сменится еще более новым. Поэтому жизненный цикл такой фирмы вряд ли окажется долгим;
• называть бизнес собственным именем. Его сложно будет продать. Значение имени может не всегда совпадать с направлением деятельности предприятия, и тогда оно может препятствовать его развитию. Кроме того, у некоторых людей могут быть негативные воспоминания, связанные с конкретным носителем данного имени, и они в такое заведение пойдут с меньшей вероятностью;
• использовать названия, явно ассоциирующиеся с другими направлениями деятельности: консалтинговая фирма «Силуэт», рекламная компания «Соционика», и т.п.

к содержанию ↑

Подбор и проверка бренда онлайн

Лично мне нравится сервис по подбору названия фирм http://www.psevdonim.ru/, позволяющий оценить имя, фамилию или любое слово, в том числе и название компании, бренда или торговой марки по 25 возможным качествам, которые могут проявляться в его звучании.

По предложенным мною в этой статье вариантам получилось придумать вот что:

«Берлога»: весёлый, яркий, короткий, быстрый, подвижный, безопасный.

«Легодруид»: хороший, красивый, яркий, безопасный.

«Авеллиус»: гладкий, хороший, округлый, красивый.

Как видим, все названия вызывают позитивные ассоциации, вполне соответствующие профилю фирмы и ожиданиям потребителей.

к содержанию ↑

Генератор названий фирм

В интернете есть несколько онлайн-генераторов, которые выдают несуществующие слова путем случайного подбора гласных и согласных букв. Например, http://brandogenerator.ru/, который я бы скорее назвал бредогенератором.

Генераторы http://www.tools4name.com/ru/ или http://namegenerator.ru/ чуть получше и имеют больше вариантов настроек. Но для создания серьезного фирменного имени такие программы не годятся. Результаты, как правило, бессмысленны и весьма удручают.

к содержанию ↑

Регистрация названия компании

Официальная регистрация имени фирмы в РФ может быть осуществлена двумя способами:

• в результате государственной регистрации предприятия;
• регистрацией товарного знака в специальном государственном органе – Госпатенте РФ.

Перед регистрацией следует проверить название фирмы, например, на сайте http://egrul.nalog.ru/, нет ли уже предприятий, зарегистрированных раньше под выбранным Вами названием.