Понятие франчайзинга как способа организации и ведения бизнеса

В последнее время можно услышать слово «франчайзинг». Многие бизнесмены толком не знают, что это такое. Другие путают понятие или искажают его сущность. В статье мы тщательно разберемся со всеми его нюансами и ответить на главный вопрос: выгодно ли это и насколько?

Что это такое?

Франчайзингом называется способ ведения бизнеса, который предполагает, что основная компания (франчайзер – тот, кто выдает франшизу), владеющая центральным предприятием или фирмой, передает право частному лицу или другой организации (франчази – получатель франшизы) на продажу товаров и оказание услуг, с соблюдением определенных условий:

• качественные характеристики продукта и услуги не должны отличатся;
• при выпуске используются аналогичные технологии и схема производства товара или оказания услуг;
• товарные знаки франчайзера и франчази полностью идентичны.

К тому же, оформление производственных мощностей/магазинов, как у первого, так и у второго– аналогичное.

Получатель, в обмен на предоставленное разрешение, ноу-хау и набор технологий, вносит однократный платеж (паушальный взнос), а также делает ежемесячные отчисления (роялти) в пользу франчайзера.

Иногда в договоре на передачу товарного знака может отсутствовать сумма отчислений. В таком случае франчази, как правило, обязуются регулярно покупать у франчайзера услуги или товар в оговоренном заранее количестве.

Как видим, оплачивая франшизу, бизнесмен финансирует создание предприятия в полной мере. Очень часто у людей возникают проблемы с этим понятием. Некоторые ошибочно считают, что это только покупка бренда. Однако, для бизнесмена главное во франчайзинге – возможность использования технологий и предоставленных моделей ведения дела.

Многие полагают, что он сводится к тиражированию предприятий, пользующихся успехом в развитых странах. Это очень узкий взгляд на вещи. Если брать шире, то это форма работы партнеров, а тиражирование компаний – способ внедрения франшизы.

к содержанию ↑

История возникновения и развития

Рынок франчайзинга берет свое начало с 1851-го года. Тогда в Америке компания, производящая швейные машины «Зингер», начала подписывать договора о передаче прав на реализацию товара своим дистрибьюторам. Каждый партнер получал исключительное право на продажу швейных машин в определенных штатах, становясь при этом официальным поставщиком.

Чуть позже Исаак Зингер – директор компании по производству швейного оборудования, изменил условия франчайзинга: фирма «Зингер» начала сотрудничать с организациями вне Штатов, которым предоставлялись значительные привилегии и, естественно, права, в том числе на свободное применение торговой марки.

После этого его начали успешно использовать крупные производители и поставщики безалкогольных напитков. Основы современного рынка заложила компания «Дженерал моторс» в 1898 году. С 1920-х годов развивается франчайзинг в товарной сфере.

С 1950-го года он изменился в существующую на сегодня систему. Благодаря Рэю Крок – основателю сети «Макдональдс», франчази получают абсолютно готовый бизнес с так называемой инструкцией к его применению.

к содержанию ↑

Реально ли подсчитать стоимость франшизы?

Многие предприятия, желающие воспользоваться готовой схемой ведения бизнеса, экономя силу и время, могут внедрить систему франчайзинга. Главной проблемой в ее приобретении является цена вопроса. Посчитать стоимость передачи готового бизнеса под ключ не так просто.

Франчази платит деньги как за известное имя (бренд), так и четко отлаженную систему, имеющего свою базу клиентов. Очевидно, что цена на передачу права зависит фактически от того, насколько раскручен и узнаваем бренд. Например, франчайзеры, предлагающие открытие своего дела в странах СНГ, берут за это около 30-60 тысяч долларов. Кроме разового взноса, необходимо делать регулярные отчисления за использования бренда (это еще около 2-3% от суммы полученной выручки). На ценообразование франшизы сильно влияет сфера, в которой работает данный бизнес.

к содержанию ↑

Риски и оценка доходности с примером

Для расчета приблизительной доходности возьмем компанию «Таунигма», которая предоставляет аппараты по оплате различных услуг (терминалы). Фирма работает с одной из самых надежных и, естественно, качественных моделей терминалов. На сегодня стоимость доставки и установки терминала с арендой помещения на 4 месяца и регулярным обслуживанием составляет 9 тысяч долларов. Оценка доходности терминала представлена в таблице.

Исходные данные: комиссия для клиентов – до 4% от проведенной операции; средняя сумма одной транзакции – 40-80 долларов; аренда и административные расходы – условно-стабильная величина.

Таблица 1

Оценка доходности проекта или примеры франчайзинга:

		Месяцы
		1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Количество транзакций, шт.		—	—	—	—	150	250	350	450	550	700	800	900
Оборот, долл.		—	—	—	—	15000	25000	35000	45000	55000	70000	80000	90000
Доход	От комиссии	—	—	—	—	150	200	350	450	550	700	800	900
	От поставщика услуг	—	—	—	—	300	500	700	900	1100	1400	1600	1800
	От продажи рекламы	—	—	—	—	300	400	500	600	700	800	900	1000
	Итого	—	—	—	—	750	1100	1550	1950	2350	2900	3300	3700
Расход	Аренда	—	—	—	—	800	800	800	800	800	800	800	800
	Администр	—	—	—	—	300	300	300	300	300	300	300	300
	Итого	—	—	—	—	1100	1100	1100	1100	1100	1100	1100	1100
Финансовый результат		—	—	—	—	-350	0	450	850	1250	1800	2200	2600

 

Как видим из таблицы, доход за двенадцатый месяц деятельности составляет 2600 долларов США.

к содержанию ↑

Плюсы и минусы

Основные преимущества:

• готовая система бизнеса, дающая результат;
• возможность выбора сферы и открытия собственного дела;
• удачный старт и минимальные риски;
• отсутствие затрат на рекламу и раскрутку бренда;
• беспрепятственный доступ к базе знаний компании.

Недостатки франшизы сводятся к таким:

• бизнесмен не может отклоняться от правил основной компании;
• франчази обязуются покупать сырье и материалы только у компаний, с которыми была договоренность по контракту. Это ограничивает прибыльность бизнеса;
• ограничения на выход из бизнеса. Например, франчази в некоторых случаях запрещается заниматься подобным бизнесом определенный период.

Для кофейных гурманов можно рассмотреть Starbucks франшизу для крупного города. Нюансы этой компании в том, что франшизу получить сложно, но доходность от нее перекрывает все расходы.

А тут можно почитать про тонкости выбора франшизы для маленьких городов.

к содержанию ↑

Известные компании-франчайзеры

На сегодня множество компаний предлагают такую форму своего бизнеса. Самыми известными являются: рестораны «Макдональдс».

В договоре данных ресторанов предусмотрены очень жесткие требования, к примеру, размер столиков и цветовая палитра помещения.

В последнее время франшизу предлагает и производитель одежды для спорта, компания «Коламбия». Стартовая закупка товара по контракту – 80 тысяч долларов. В России и Украине популярная франшиза от компании «1С», которая занимается созданием софта и обслуживанием корпоративных клиентов.

Подводя итоги можно смело утверждать, что использование франчайзинга – выгодное вложение средств. Особенно, если вы новичок и не имеете опыта ведения бизнеса.